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　　近日，省分行推出了”天天益”和”工銀貨幣”兩大理財(cái)利器之后，又推出了一款新的現(xiàn)金管理型理財(cái)產(chǎn)品--工銀聚富。在接到上級(jí)行關(guān)于做好工銀聚富產(chǎn)品推廣工作的通知后，為增強(qiáng)市場(chǎng)拓展力度，提升產(chǎn)品銷售能力，推動(dòng)個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展，在資產(chǎn)提升和客戶拓展上形成“你追我趕”的良好氛圍。工行臺(tái)州開發(fā)區(qū)商業(yè)街支行第一時(shí)間組織員工學(xué)習(xí)該業(yè)務(wù)，并針對(duì)我網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況設(shè)計(jì)了針對(duì)性的營(yíng)銷方案，截止6月24日成功簽約工銀聚富5戶，并從他行轉(zhuǎn)入資金16萬，白名單上報(bào)4戶，已知4位白名單客戶的資金可達(dá)300萬元。

　　 

　　工銀聚富是專門針對(duì)廣大個(gè)人經(jīng)營(yíng)客戶群體的專屬“現(xiàn)金管理”和“投資理財(cái)型”金融服務(wù)產(chǎn)品。對(duì)個(gè)人經(jīng)營(yíng)性客戶來說，工銀聚富能滿足其對(duì)資金既要高收益又要流動(dòng)性的要求，相當(dāng)于一個(gè)免費(fèi)的“資金管家”，其他行尚未有與我行競(jìng)爭(zhēng)的成熟的類似產(chǎn)品，吸引力可想而知，因此對(duì)我行來說該產(chǎn)品非常有利于回籠于商戶的他行資金。在推廣初期我網(wǎng)點(diǎn)采取的是“細(xì)分市場(chǎng)，逐個(gè)營(yíng)銷，各個(gè)擊破”的營(yíng)銷方案。首先，組織網(wǎng)點(diǎn)全體員工通過晨會(huì)，周會(huì)學(xué)習(xí)該產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷要點(diǎn)等，做到人人知曉，人人營(yíng)銷。其次是確定目標(biāo)、 逐個(gè)營(yíng)銷，我們初步銷定的客戶群有三：一是電話通POS商城通關(guān)聯(lián)借記卡的客戶；二是三方存管客戶和平時(shí)在網(wǎng)點(diǎn)大額存取款客戶。逐一聯(lián)系后我行會(huì)將有意向的客戶及時(shí)納入白名單客戶清單并上報(bào)；三是對(duì)他行優(yōu)質(zhì)收單客戶及企業(yè)高管領(lǐng)導(dǎo)，針對(duì)該群體客戶，我行通過“工銀聚富”白名單方式邀其進(jìn)行體驗(yàn)，通過后續(xù)的跟進(jìn)營(yíng)銷其他業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)全面合作。