隨著農村經濟的迅速發展，農民的荷包漸鼓，他們的金融需求也在悄然發生著變化，迫切需要金融機構提供資產保值增值的服務。以往與理財不沾邊的農村市場正在成為各類金融機構爭奪的新戰場。臺州開發區支行以惠農系列專屬人民幣理財產品為抓手，走村入戶將金融服務送到農民家門口，開辟農村市場新領域。
營造“全員理財”氛圍。為拉近銀行與農民的距離，該行組建營銷小分隊，分期分批次深入鄉鎮、城鄉結合部開展營銷宣傳活動，講解惠農保本理財產品收益高、起點低、可質押的優勢，彌補農村合作金融機構理財業務產品規模小、種類單一、收益競爭力不強、風險控制力弱的缺點。
細化“個性服務”內容。該行抓住農民理財的心理，有的放矢地為其制定個性化的理財組合。對于農村個體工商戶、專業經營戶、民營企業老板等先富裕起來的一部分群體，將其細分為私人銀行客戶、財富客戶、理財金客戶，推薦商友卡、網上銀行，量身打造推薦理財產品組合；對于客戶規模龐大、家庭收入一般的剩余群體，針對其風險承受力弱、投資收益講求實惠的心理，該行突出一款簡單易懂的理財產品作為賣點，進行體驗式營銷，使其接受工行理財服務。
突出“重點業務”推廣�；蒉r系列理財產品的預期收益高于同業保本產品價格，是拓展農村市場的有力武器，該行通過在網點張貼理財公告，95588發送理財短信，在農村區域拉橫幅、開大篷車、廣播播放等方式，使得該產品宣傳輻射廣大縣域、鄉鎮和城鄉結合部，充分利用資源服務農民、挖轉資金，實現儲蓄存款和金融資產的同步增長。
